2018.04.02
儲けるための営業アプローチ
営業では、
１．エントリー客を掴む
２．顧客との関係性を深める
３．利益を生み出す
４．再現性のある仕組みを作り、横展開する
というプロセスを取る。
１．エントリー客を掴む
利益率は低くても（場合によっては赤字）、顧客がとっつきやす製品・サービスを試用してもらうことで、自社と接点を作る。
２．顧客との関係性を深める
接点の顧客との関係性を深め、取引量を増やす。
３．利益を生み出す
顧客にとって価値ある、より利益率の良い製品・サービスを売る。
４．再現性のある仕組みを作り、横展開する
１～３までのプロセスを、勝ちパターンとしてノウハウを蓄積し、他の顧客にも適用する。
